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• 发布时间：2024-05-23 20:37:04
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　　新利体育ღ◈，员工自强活动ღ◈，新利18体育ღ◈，新利体育·18ღ◈，司法部的起诉书援引统计数据称ღ◈，平均来看ღ◈，通过谷歌的广告技术工具ღ◈，谷歌在广告客户通过网站发布商投入的每笔广告费用中至少扣留了0.3美元ღ◈、有时甚至更多ღ◈。

　　2024年02月16日ღ◈，他认为ღ◈，出借方并不确认融券方的意图ღ◈。“有些融券方是做趋势对冲ღ◈，如买入股票下跌时ღ◈，融券卖出跟随大盘走势的股票以对冲损失ღ◈。”

　　新能源回血股价持续回暖这次行情能走多久机构看好这些细分领域2023-07-12 07:54·证券时报市场风格切换新能源板块上演反弹行情近期沪深两市延续震荡反弹走势AI板块持续回落而上半年表现极差的消费和新能源板块表现突出逐步出现回升态势市场赚钱效应有所提升市场风格出现了明显的切换新能源板块回调跨度长达一年半之久中途虽有多次反弹最终都是无疾而终与以前不同的是此次新能源板块反弹不仅体现在估值的修复上还体现在产业上积极因素的出现从机构给出的观点来看新能源板块下半年结构性行情的形势或将继续演绎新能源板块走势分化7月11日汽车整车板块领涨A股众泰汽车7天4板赛力斯ღ◈、中通客车纷纷涨停港股汽车新势力大涨蔚来大涨11.8%小鹏汽车ღ◈、理想汽车分别上涨8.9%和4.37%近一个月以来汽车零部件ღ◈、乘用车ღ◈、电池ღ◈、光伏设备涨幅位居申万二级行业前列不少新能源概念股年内股价翻红如港股的蔚来ღ◈、小鹏汽车和理想汽车年初至今分别上涨9.24%ღ◈、51.63%和86.72%A股的阳光电源ღ◈、TCL中环ღ◈、晶盛机电ღ◈、福莱特ღ◈、宁德时代ღ◈、比亚迪ღ◈、三花智控ღ◈、璞泰来等股价均实现上涨从基金表现来看新能源各细分板块走势大不相同分化严重其中汽车智能化板块走势最强如汽车智能车ETFღ◈、智能汽车ETF等年内涨幅均超20%汽车以及汽车零部件表现紧随其后如汽车ETF今年以来上涨13.16%智能汽车50ETFღ◈、智能电动车ETF分别上涨1.18%和0.85%跟踪中证新能源指数和光伏指数的基金表现最差年跌幅均超10%从资金流向来看不少新能源基金自7月以来持续获资金净流入如国泰中证800汽车与零部件ETFღ◈、华夏中证新能源汽车ETFღ◈、华泰柏瑞中证光伏产业ETFღ◈、平安中证新能源汽车产业ETFღ◈、招商中证电池主题ETF分别获资金净流入8.3亿元ღ◈、6.39亿元ღ◈、2.5亿元ღ◈、2.2亿元ღ◈、1.04亿元多重积极因素叠加催化行情近期新能源板块行情催化消息不断如乘联会7月10日公布的数据显示6月乘用车市场零售达到189.4万辆按年减少2.6%按月增长8.7%乘用车出口29万辆按年增长56%按月下降4%今年上半年零售持续按月增长累计零售952.4万辆按年增长2.7%累计出口168万辆按年增长92%新能源车景气度逐步回升部分新技术开始有望逐步落地前海开源首席经济学家杨德龙表示前期热炒的AI板块走出了见顶回落的走势趋势有所反转特别是有些没有业绩支撑的AI个股从高点算起已经回落三成到五成没有业绩支撑的上涨往往是短期的长期来看股价是称重机只有长期的业绩增长才具备持续的增长能力最近市场风格再次切换到绩优股上特别是随着半年报披露的日期越来越近投资者会更加关注上市公司的业绩他认为下半年市场风格有望切换到业绩优良的新能源龙头股ღ◈、消费白马股等传统的蓝筹股上除了消息面因素的直接催化外从机构分析观点来看新能源行业出现不少积极因素诺德基金基金经理阎安琪分析新能源汽车板块7月11日有明显上涨主要原因有ღ◈：一是多家业内公司发布业绩预告显示商用车产业链公司上半年业绩均实现同比大幅增长行业走出困境复苏趋势明确ღ◈；二是市场对于新能源乘用车价格战观点发生改变一方面是车企在年中密集出车以超高性价比打动市场另一方面资本市场也希望车企积极参与竞争在新能源浪潮中活下去并抢夺更多市场份额ღ◈；三是受益于AI技术的进步和软硬件成本在持续下降新能源汽车智能化平权趋势明确已经有高阶辅助驾驶功能的车型打入25万以下区间并且有望从三季度末上线无高精地图版本的功能上线有利于在全国范围内推广提振车型销售中欧基金刘伟伟认为电动车行业在经过今年上半年的去库存之后行业基本面和估值已经进入低位区间在产品创新的带动下除了中国ღ◈、欧洲ღ◈、美国之外的其余区域的电动化率将有望进入到持续提升的阶段另外储能市场的高速增长也可能会带动锂电产业链在未来几年的增长除了新能源车近期新能源板块中的光伏等亦有所反弹金鹰基金基金经理李恒指出一是从基本面来看二季度新能源板块业绩表现尚佳尤其是光伏板块三季度旺季预期转好ღ◈；二是就交易面而言受机构季末调仓需求影响机构ღ◈：新能源板块下半年分化可能会加剧新能源是基金重仓板块之一不少基金经理看好新能源板块长期的投资价值不过自2021年底以来新能源板块持续震荡走低波动之大甚至让投资者对其失去信心即便近期新能源板块出现反弹行情市场看空之声仍不绝于耳不过从券商中国记者梳理的机构观点来看多数机构看好新能源板块的局部机会结构性分化的形势或将持续加剧如李恒表示新能源板块下半年分化可能会加剧就具体投资机会而言将重点关注光伏辅材ღ◈、大储ღ◈、配电网设备等领域就目前光伏辅材环节投资机会而言二季度光伏需求不及预期辅材持续去库存出货量和盈利能力处于偏低水位三季度产业链价格止跌后下游电站停止观望恢复采购辅材将开始补库存出货量上修盈利能力不再恶化甚至可能修复预计三季度辅材环节盈利环比增长弹性最大阎安琪指出后续将重点着眼在基本面突出的汽车出海和智能化上光大证券则更看好智能化主题以及特斯拉产业链其给出看好的理由是2023年下半年行业产销有望平稳修复ღ◈；特斯拉Model 3改款上市在即ღ◈、2023年三季度ECybertruck或开启交付特斯拉（尤其北美）产业链情绪面和基本面均有望受益抬升ღ◈；大模型应用于智能驾驶感知算法升级+L3级政策扶持有望加速落地看好下半年智能化主题投资机会银华基金基金经理李晓星看好更细分领域的投资机会电动车方面他主要看好的方向有储能需求加持量增利平的电池环节ღ◈；龙头地位稳定单位盈利见底的中游材料ღ◈；新技术与新材料等光伏和储能方面他认为筹码拥挤的问题已大幅缓解2024年的盈利水平大概率会好于市场预期看好具备渠道ღ◈、品牌壁垒以及海外布局优势的组件龙头此外新技术受益方向当前为TOPCon链条主要包括电池ღ◈、银浆ღ◈、组件环节风电方面李晓星指出当前板块处于业绩实ღ◈、估值低的阶段看好海上新利体育·18ღ◈、海外受益方向尤其是具备优秀抗通缩能力的环节比如管桩ღ◈、海缆环节刘伟伟从光伏ღ◈、风电领域进行了分析他认为光伏储能行业在上游硅料ღ◈、碳酸锂价格下降的背景下将有机会提前实现光储平价进入清洁能源替代的新阶段在风电领域刘伟伟认为海上风电近期国内政策改善ღ◈、招标重启将会开启新一轮增长同时优质企业在欧洲等海外市场出口订单的突破也打开了新的市场空间总的来看刘伟伟认为上述新能源的子行业未来几年都将有不错的发展前景优质公司的高壁垒也会带动业绩的持续兑现而估值已经处于历史低位股价对于大家所担心的产能过剩问题也有了充分反应因此随着业绩的持续兑现这些新能源行业优质公司的价值也会持续得到市场的认可责编ღ◈：王璐璐校对ღ◈：王蔚

　　2021年ღ◈，通济街营业部的参保员工18名ღ◈。从有记录的2016年以来ღ◈，参保人员大体呈下滑态势ღ◈。房雷ღ◈：希望投资者保持耐心ღ◈，根据自己的风险承受能力以及现金流情况做出合理安排ღ◈，如果允许ღ◈，可以在市场比较谨慎的低位适当增加定投的配置ღ◈。

　　农商银行特色化“小而美”蹊径探幽2023-12-29 19:01·中国经济时报主持人 徐春培 刘梅芳嘉宾潘荣熙 贵州省联社黔东南审计中心党委书记ღ◈、主任姜 军 山东高唐农商银行党委书记ღ◈、董事长郝 晟 河北望都农信联社党委书记ღ◈、董事长马旭国 河北迁安农商银行党委副书记ღ◈、行长中央金融工作会议指出ღ◈，要坚持以人民为中心的价值取向ღ◈，更加注重金融发展的普惠性ღ◈，让广大人民群众共享金融发展成果ღ◈。中央农村工作会议也强调要统筹新型城镇化和乡村全面振兴ღ◈；提高产业和就业帮扶实效ღ◈。农村中小银行作为向“三农”和小微企业等经济“细胞”输送金融“血液”的毛细血管ღ◈，虽然面临着线下优势削弱ღ◈、优质客户流失ღ◈、资本补充承压ღ◈、信用风险加剧ღ◈、盈利水平下降等现实困难ღ◈，但立足和深耕县域经济这一潜力无限的大市场ღ◈，不断夯实客户根基ღ◈、丰富产品体系ღ◈、强化服务功能ღ◈，探索适合自身的特色化“小而美”发展之路ღ◈，必将走出暂时的困境ღ◈，赢得属于自己的未来ღ◈。坚持以人民为中心的价值取向ღ◈，更加注重金融发展的普惠性ღ◈，让广大人民群众共享金融发展成果ღ◈，这是新时代农村金融工作的使命和宗旨ღ◈。找准乡村振兴切入点ღ◈，统筹新型城镇化和乡村全面振兴ღ◈，做好普惠金融大文章ღ◈，农商银行确立“小而美”的战略发展方向ღ◈，加快推进零售金融精细化ღ◈、特色化转型ღ◈，这既是其回归支农支小支持实体经济本源定位的明智选择ღ◈，也是突破困境ღ◈、涅槃重生ღ◈，实现高质量发展的一条差异化竞争蹊径ღ◈。回归本源ღ◈：擘画“普惠性”零售银行新战略农金导刊ღ◈：经济下行ღ◈、大行下沉ღ◈、科技短板等导致农村中小银行面临着怎样的“严冬”形势？潘荣熙ღ◈：当前ღ◈，经济下行ღ◈、大行下沉ღ◈、科技短板等导致农商银行（农信社）面临前所未有的压力ღ◈。一是需求减弱ღ◈。对服务“三农”的农信社而言ღ◈，农民对贷款刚性需求普遍减弱ღ◈。如政府对农村建房管控加强ღ◈，且农村建房基本饱和ღ◈，建房信贷资金需求进一步降低ღ◈。二是同业竞争ღ◈。同业下沉水母网论坛ღ◈，其利用低成本资金优势ღ◈，争夺农信社存量优质客户ღ◈，农信社发展举步维艰ღ◈。三是科技短板ღ◈。网贷平台异军突起ღ◈，其申贷简单ღ◈、操作方便ღ◈、响应快速ღ◈、用信体验强ღ◈，已成为年轻客群首选融资渠道ღ◈。郝晟ღ◈：一个普遍的现象是ღ◈，农村人口大量外流新利体育·18ღ◈，农村老龄化加剧ღ◈，有效信贷需求严重不足ღ◈，农信机构金融服务主体地位下降ღ◈，但为了政策性支农需要ღ◈，部分农信社不得不亏本经营ღ◈，保持原有的传统服务模式ღ◈：如一个农村网点至少保证7人以上ღ◈，承担着巨大的人力成本ღ◈、网点成本ღ◈、维护成本等ღ◈，网点亏损直接掣肘农村中小银行发展ღ◈。社会责任方面ღ◈，如代发粮补ღ◈、低保ღ◈、养老ღ◈、医疗保险等农村补贴ღ◈，社保卡制卡换卡等这些高成本ღ◈、低回报ღ◈、普惠性业务不但不能收费ღ◈，还需要大量人力物力服务ღ◈。马旭国ღ◈：一是来自外部的竞争压力ღ◈。各类银行业机构持续加大普惠金融服务力度ღ◈，在激烈的市场竞争中ღ◈，普惠金融呈现越来越“卷”的态势ღ◈。二是严监管的压力ღ◈。为守住不发生系统性金融风险的底线ღ◈，监管部门出台了一系列严监管制度措施ღ◈，限制性政策从严从紧ღ◈，对于银行而言ღ◈，监管趋严将提升合规成本ღ◈。农金导刊ღ◈：面对线下优势削弱ღ◈、客户流失ღ◈、资本补充承压ღ◈、信用风险加剧ღ◈、盈利水平下降等现实困难ღ◈，农商银行ღ◈、农信社如何向“小而美”战略目标转变？潘荣熙ღ◈：一是“固根”ღ◈，坚守“三农”市场ღ◈。始终坚持支农支小初心ღ◈，围绕“一深三拓两稳”客群定位ღ◈，以“多示范ღ◈、多样板”服务新模式为抓手ღ◈，聚焦农户和农村市场ღ◈，大兴调查研究之风ღ◈，普惠大走访ღ◈，做深做实建档评级授信工作ღ◈，通过精准获客ღ◈、差异化服务ღ◈，抓牢一批长尾客户ღ◈。二是“松绑”ღ◈，激发营销活力ღ◈。建立完善“尽职免责ღ◈、考核激励ღ◈、客户经理提升”机制ღ◈，引导客户经理“敢贷ღ◈、愿贷ღ◈、会贷”ღ◈。三是“赋能”ღ◈，优化服务场景ღ◈。聚集各方资源ღ◈，围绕农户衣ღ◈、食ღ◈、住ღ◈、行等生产生活场景ღ◈，持续推进“城区+乡镇+村寨”三级金融场景构建ღ◈，如结合黔东南林业资源丰富的特点ღ◈，探索推广林权抵押ღ◈、碳票质押ღ◈，推动“生态账户”运用ღ◈，变“绿水青山”为“金山银山”ღ◈。郝晟ღ◈：要从辩证的角度客观分析问题ღ◈，主动迎接挑战ღ◈，抓住发展机遇ღ◈，实现涅槃重生ღ◈。从近期中央金融工作会议ღ◈、中央经济工作会议及中央农村工作会议的精神部署来看ღ◈，农商银行（农信社）仍大有可为ღ◈，其人缘地缘优势是国有商业银行无法企及的ღ◈。要始终坚持支农支小的市场定位不动摇ღ◈，充分利用自身小法人ღ◈、灵活ღ◈、本土化的运营机制ღ◈，为广大农村客户提供更加灵活ღ◈、具有本地特色的金融产品和服务ღ◈，充分发挥网格化营销方式ღ◈，只有像大海里的海藻一样牢牢依附在农村这片海洋里ღ◈，才能涅槃重生ღ◈。马旭国:在新形势下ღ◈，传统模式下的经营管理已经不适应当前需求ღ◈。经过前期大量的调研和摸索ღ◈，迁安农商银行制定了三年规划ღ◈，2022年ღ◈，以“学讲话ღ◈、排隐患ღ◈、谋发展”活动为主线ღ◈，摸清风险隐患ღ◈，找出发展桎梏ღ◈，以思想大解放坚定转型发展决心ღ◈；2023年ღ◈，以“转作风ღ◈、强服务ღ◈、促发展”活动为主线ღ◈，让马上就办ღ◈、真抓实干成为思想自觉行动自觉ღ◈，以作风大转变为转型发展聚力赋能ღ◈；2024年ღ◈，迁安农商银行将以“抓转型ღ◈、推零售ღ◈、快发展”为主线ღ◈，逐步完善零售ღ◈、公司ღ◈、清收三大条线ღ◈，以能力大提升增强工作本领ღ◈，真正以小额零售信贷为切口ღ◈，推动经营全面转型升级ღ◈，争取3-5年全行零售业务占比达到60%以上ღ◈。化危为机ღ◈：推行“包容性”零售银行新举措农金导刊ღ◈：如果说过去的核心是“防控风险”ღ◈，那么现在则是要转到“经营风险”上来ღ◈。应对新变局ღ◈，浙江乐清农商银行的做法是不做大客户ღ◈，但做大客户数ღ◈，大大小小的客户都去拥抱ღ◈，不论好的还是差的客户ღ◈，先留下来再说ღ◈。请根据自身感触ღ◈，结合本地实际谈谈如何“经营风险”ღ◈，做大客户数ღ◈。潘荣熙ღ◈：以贵州农信为例ღ◈，“经营风险”就是要做大客户公约数ღ◈，帮助客户减负增效ღ◈。一是突出“信用”ღ◈。扎实开展建档评级授信ღ◈，有组织ღ◈、成体系抓信用工程创建和维护ღ◈，全面“整村授信”ღ◈，培育年轻客群ღ◈，大力营造良好诚信环境ღ◈。二是突出“三农”ღ◈。围绕乡村振兴ღ◈，聚焦地方产业ღ◈，加大对涉农ღ◈、小微ღ◈、消费等领域信贷支持ღ◈，做到应贷尽贷ღ◈；用好小额信贷主打产品ღ◈，落实差异化信贷政策ღ◈，做到“有扶有控”“有保有压”ღ◈。三是突出“降本”ღ◈。加强调研ღ◈，对经营暂时困难客户不抽贷ღ◈、不断贷ღ◈、不停贷ღ◈，打好组合拳水母网论坛ღ◈，争取政府财政贴息和税收优惠ღ◈，落实减费让利ღ◈，助其渡过难关ღ◈；对濒临破产企业ღ◈，用好营商环境ღ◈，引入战略投资者承接项目ღ◈，化解存量风险ღ◈。姜军ღ◈：拥抱大小客户ღ◈，不论客户大小ღ◈，先留下来再说ღ◈，这体现了乐清农商银行经营决策的灵活性ღ◈。实践中ღ◈，我们也进行了一些相应的探索ღ◈。一是建立风控机制ღ◈。对客户进行全面的分析和评估ღ◈，以便更好地了解他们的需求和风险状况ღ◈。二是实施量体裁衣ღ◈。根据客户风险状况和需求ღ◈，制定个性化的服务方案ღ◈。存量优质客户可提供打包服务ღ◈，包括贷款ღ◈、存款等ღ◈；较高风险客户可谨慎提供有效服务ღ◈。三是强化售后服务ღ◈。建立良好的客户关系管理机制ღ◈，通过定期的沟通和回访ღ◈，了解客户需求ღ◈，提高风险控制预警能力ღ◈，实现可持续发展ღ◈。马旭国:一是组建营销团队ღ◈。成立零售金融服务中心ღ◈，开创前中后台的管理新模式ღ◈，前台为营销外拓中心ღ◈，主要负责全行各类产品尤其是小贷业务的营销外拓工作ღ◈，中后台分别负责小贷审批工作和综合管理工作ღ◈，形成各司其职ღ◈、相互制衡的营销管理新格局新利体育·18ღ◈。二是开展网格化营销ღ◈。结合迁安实际ღ◈，将支柱产业的上下游客户及城区新市民锁定为新客户群体ღ◈，建立网格化管理营销网ღ◈，传导全员营销理念ღ◈，目前已联合福盛花苑小区ღ◈、理工学院ღ◈、天元谷景区等开展多轮普惠金融实践活动ღ◈，活动参与人次4500多人ღ◈，发放各类宣传折页和宣传单3000余份ღ◈，走访商户168家ღ◈。三是做优小贷中心ღ◈。2023年4月ღ◈，重塑新型小贷中心ღ◈，9月末ღ◈，对小贷中心进行整合ღ◈。相继为优质客户量身定制“惠商贷”ღ◈，为优质商户定制“聚合贷”ღ◈，为首贷客户定制“小康贷”ღ◈，并大力营销“惠农快贷”等小额线上信贷产品ღ◈，累计发放小额贷款3107笔ღ◈、金额4.46亿元ღ◈。四是推进网点转型ღ◈。成立转型发展推进工作领导小组ღ◈，选取城区8家分理处为试点ღ◈，通过智慧机具布放ღ◈，促进业务分流ღ◈，提升智慧设备使用率ღ◈，释放人力资源ღ◈，充实网格营销队伍ღ◈，解决了人员不足问题ღ◈。五是建设数智办公平台ღ◈。与具备资质水平的信息科技公司合作ღ◈，建设“数智办公平台”ღ◈，集思广益ღ◈，收集各业务条线张ღ◈。农金导刊ღ◈：经营风险ღ◈，重点是要留客ღ◈、拓客ღ◈、获客ღ◈。当前要破困ღ◈，必须拿出精准战略对策:包容ღ◈。理念要包容ღ◈、客户要包容ღ◈、考核要包容ღ◈。请谈谈在这三方面的“包容”是如何做的ღ◈，或计划如何探索并落地ღ◈。姜军ღ◈：实施“包容”策略是普惠大众ღ◈、守好“三农”大本营ღ◈、实现客户和银行双赢的法宝ღ◈。一是理念包容方面ღ◈。要认识到银行业务的复杂性和多样性ღ◈，尊重并理解每个客户的需求和风险状况ღ◈；要鼓励员工敢于尝试和创新ღ◈，不拘泥于传统的思维模式ღ◈，以更开放的姿态面对暂时困境ღ◈。二是客户包容方面ღ◈。在全球经济“寒潮”之下ღ◈，要接纳各种类型的客户ღ◈，包括优质客户和风险客户水母网论坛新利体育·18ღ◈。对优质客户要提供全面的金融服务ღ◈，尽量满足其需求ღ◈；对暂时困难的风险客户ღ◈，通过谨慎ღ◈、有效ღ◈、持续的支持ღ◈，助其“翻身”变成优质客户ღ◈；对客户的诉求ღ◈，要换位思考ღ◈，共同抵御风险ღ◈。三是考核包容方面ღ◈。注重全面性和客观性ღ◈，避免单一指标的片面评价ღ◈；注重公正性和透明度ღ◈，公开标准和流程新利体育·18ღ◈，增强考核公信力ღ◈；注重激励性和导向性ღ◈，例如通过信贷尽职免责和失职追责ღ◈、延期支付等制度ღ◈，通过考核引导员工关注风险控制和服务质量ღ◈，推动业务的发展ღ◈。内外兼修ღ◈：探索“精细化”零售银行新机制农金导刊ღ◈：如果说过去比拼的是速度ღ◈，那么现在比拼的就是耐力ღ◈。请从变“重负债”为“重资产”理念谈谈农信机构如何藉此提升自身“耐力”ღ◈，做实精细化经营管理？潘荣熙ღ◈：一是营销工具“精细化”ღ◈。全面梳理辖区的客户群体ღ◈，多维度建立客户信息清单新利体育·18ღ◈，实时更新信息数据ღ◈，持续开展走访营销并丰富金融产品和服务场景ღ◈，整体推进精细化营销ღ◈、系统化管理ღ◈、持续化服务ღ◈。二是营销团队“专业化”ღ◈。实施客户经理等级管理ღ◈，激发客户经理干事创业激情ღ◈，建立多层次ღ◈、广覆盖ღ◈、通达城乡的普惠金融服务体系ღ◈。三是营销体系“精细化”ღ◈。网点负责人和客户经理轮流上讲台分享精细化营销经验成果ღ◈，将精细化经营管理与考核ღ◈、评先评优挂钩ღ◈，与干部提拔任用挂钩ღ◈；通过党委协作ღ◈、支部共建ღ◈、党员联动ღ◈，搭建“三级党建联盟”ღ◈，为精细化管理保驾护航ღ◈。郝晟ღ◈：当下ღ◈，存款不再是“越多越好”ღ◈，而是如何在规模适宜的状态下ღ◈，真正让资金“活”起来ღ◈、用起来ღ◈。一是内控管理求“精”ღ◈。及时学习国家金融政策ღ◈，对现有制度查漏补缺ღ◈，如监管部门出台的资本新规ღ◈，如不及时学习ღ◈，工作将很被动ღ◈。二是制度执行求“严”ღ◈。切实摒弃“打擦边球”思想ღ◈，言必行ღ◈、行必果ღ◈，在执行上要零容忍ღ◈。三是成本管理求“细”ღ◈。强化财务预算管理ღ◈，定期开展预决算分析ღ◈、统计数据模拟分析等ღ◈，逐步由粗放式ღ◈、数量型经营向精细化ღ◈、质量效益型管理模式转变ღ◈。马旭国ღ◈：转型发展的核心ღ◈，就是秉持“守农守小守土”战略定位ღ◈，加快推进数字化零售银行转型ღ◈。一是营销模式“差异化”ღ◈。重塑小贷中心ღ◈，量身制定营销方案ღ◈，开展网格化营销ღ◈。细分客户类别ღ◈，实施差异化营销ღ◈。“公司法人”小贷队伍专注服务千万元以下小微企业ღ◈；“小微客户”小贷队伍专注服务城区小微商户和个人消费类客户ღ◈；“农业农村”小贷队伍专注服务辖内农户ღ◈，推进整村授信工作和农村信用体系建设ღ◈。二是营销网点“智能化”ღ◈。在数字化转型ღ◈、网点服务ღ◈、客户体验ღ◈、精细化管理等方面发力ღ◈，打造以客户为中心的“营销+服务”双驱动智慧网点ღ◈，全渠道全流程有效服务客户ღ◈，触达更多的零售客群ღ◈。农金导刊ღ◈：过去ღ◈，银行信贷和产品供给小于需求ღ◈，是卖方市场ღ◈，产品选人ღ◈。现在和今后ღ◈，供给大于需求ღ◈，是买方市场ღ◈，请谈谈本地实际情况ღ◈。姜军ღ◈：随着金融市场的不断开放和竞争的加剧ღ◈，越来越多的银行和金融机构进入市场ღ◈，有的针对不同客户群推出个性化信贷产品ღ◈，有的通过线上服务ღ◈，为客户提供更加便捷ღ◈、高效的服务体验ღ◈。总之ღ◈，适应从卖方市场到买方市场ღ◈，要更加注重客户需求和体验ღ◈，提供更加个性化ღ◈、多样化ღ◈、综合化的金融服务ღ◈。以人为本ღ◈：擦亮“小而美”零售银行新招牌农金导刊:银行过去“靠产品”ღ◈，现在除了靠好产品ღ◈，也要靠“好人品”ღ◈、好的“价值观”吸引客户ღ◈。请谈谈对此观点所持的态度及思考ღ◈。马旭国:金融业的竞争ღ◈，说到底是一种品牌的竞争ღ◈、服务的竞争ღ◈。对农商银行来讲ღ◈，“三农”ღ◈、小微客户都是我们的“上帝”ღ◈，只有好产品ღ◈、好服务ღ◈，方能留住“上帝”ღ◈。如我行根据客户全生命周期资金需求ღ◈，围绕“惠农”“惠民”“惠商”“惠薪”定制特色产品ღ◈；根据贷款用途ღ◈，推出“消费贷”“装修贷”等普惠产品ღ◈，最大限度满足客户多元化需求ღ◈。这也就是“客户第一”“一切为了客户”的价值观ღ◈。农金导刊ღ◈：过去ღ◈，“从业人员多”是农信社的优势ღ◈，但从经济学成本核算的人均创利角度而言则是劣势ღ◈。向“小而美”银行转型ღ◈，必须要从“人头红利”转向“人才红利”ღ◈。请谈谈对此有何改革探索良方？潘荣熙ღ◈：充分释放人才红利要从两个方面入手ღ◈：一是优化考核机制ღ◈。全面推行网点简易核算ღ◈、模拟利润考核ღ◈，科学运用客户经理绩效管理系统ღ◈，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用ღ◈，形成“你追我赶ღ◈，多劳多得ღ◈，争先进位”态势ღ◈，建立健全关键人利益联结机制ღ◈，注重发挥村两委ღ◈、村村通商户ღ◈、外出致富带头人等“关键人”力量ღ◈，签订居间协议ღ◈，拓展引流资源ღ◈。二是激发人才潜能ღ◈。推行“三岗合一”（会计运营主管ღ◈、客户经理ღ◈、大堂经理）ღ◈，培育“金融快递员ღ◈、金融土专家ღ◈、金融小保姆”ღ◈；探索客户经理等级管理制度ღ◈，强化素质教育ღ◈，提高客户经理实战能力ღ◈，打通人才晋升通道ღ◈，确保能上能下ღ◈，人尽其才ღ◈。郝晟ღ◈：一是让员工有想头ღ◈。让员工尽快享受到转型发展带来的红利ღ◈，从成本投入和效益产出角度来讲ღ◈，企业最大的财富是人ღ◈，员工是转型发展的中坚力量ღ◈，只有给予员工更大的回报ღ◈，才能激励全员为建设“小而美”银行贡献智慧和汗水ღ◈。二是让员工有盼头ღ◈。实施“四类管理”ღ◈，第一类（高意愿ღ◈、高能力）ღ◈，第二类（高意愿ღ◈、低能力）ღ◈，第三类（低意愿ღ◈、低能力）ღ◈，第四类（低意愿ღ◈、高能力）ღ◈。通过分类ღ◈，将第一类人放在关键岗位或管理岗位ღ◈，第二类人放在技术含量相对低但需要责任心很强的岗位ღ◈，第三类人放在拼业绩ღ◈、拼实力的岗位ღ◈，第四类人放在技术性操作岗位上ღ◈，定期评估调整ღ◈，建立可进可出ღ◈、可上可下的人才管理体系ღ◈，充分发挥每一类人的优势ღ◈，逐步由“人头红利”向“人才红利”转型ღ◈。农金导刊ღ◈：农村中小银行机构应如何提升自身“耐力”ღ◈，从野蛮生长进化到精细化发展？潘荣熙ღ◈：一是在精准获客上ღ◈。将辖内18周岁以上65周岁以下农户存量数据与大零售ღ◈、核心系统等内部数据进行比对ღ◈，以网格为单元ღ◈，通过大走访ღ◈、大数据分析等手段水母网论坛ღ◈，深入洞察分析客户当前和未来潜在的需求ღ◈，从内外部数据中寻求空白信贷客户ღ◈、潜在信贷客户ღ◈，梳理出有产能的“客户100”精准营销名单ღ◈。二是在精准营销上ღ◈。细分客群ღ◈，由易到难ღ◈，由集中到分散ღ◈，大力开展双人走访ღ◈、预约走访ღ◈、底稿走访ღ◈、温情走访等“四大走访”ღ◈，着力提高营销能力ღ◈。三是在对接务工客群上水母网论坛ღ◈。坚持“服务跟着农民走”的理念ღ◈，按照“四能”要求ღ◈，内外联动ღ◈，精准锁定25-45岁客户群体ღ◈，分批上门拓展ღ◈。四是在存量维护上ღ◈。对所有存量客群进行等级划分ღ◈，做到分层管户ღ◈、分级维护ღ◈、精准施策ღ◈。对种养大户ღ◈、农村个体工商户ღ◈、致富带头人等优质客户实施“一户一策”差异化营销ღ◈，做到响应迅速ღ◈、定价灵活ღ◈、决策快速ღ◈、服务高效ღ◈。马旭国:一是抓源头新利体育·18ღ◈。深耕农区ღ◈、社区ღ◈、商区ღ◈、园区ღ◈，利用“客户大走访”精准营销ღ◈、金融产品“一揽子”营销ღ◈、上下游产业链营销等多种营销方式ღ◈，增加零售金融对低成本存款增长的贡献度ღ◈。二是降成本ღ◈。合理下调存款利率ღ◈，进一步压降付息成本ღ◈；加强预算执行管理ღ◈，对预算执行偏离较大的项目及时分析调整ღ◈，发挥智能化大宗物品采购职能ღ◈，加强成本和费用管理控制ღ◈。三是优服务ღ◈。有序推进领导班子包片行动ღ◈，落实网格化管理体制ღ◈，尝试推进总行ღ◈、支行扁平化管理ღ◈，逐步形成基层减负增效水母网论坛ღ◈、机构运营有力的新局面ღ◈。自2023年4月20日起ღ◈，工银瑞信货币市场基金增加C类基金份额(基金代码:018357)ღ◈，本次增加该基金份额类别后ღ◈，将设置三类基金份额ღ◈，三类基金份额分设不同的基金代码ღ◈，收取不同的销售服务费并分别公布每万份基金份额净收益和七日年化收益率ღ◈。动作片《烈火战车-第1集》完整版高清免费在线观看...

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